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26.11.2020 | 歴史

プロフェッショナルセールスマン ~「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向

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発行元 野部剛 .

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    商品基本情報

    • 著者:  神谷竜太
    • 発売日:  2013年12月20日
    • 出版社:  プレジデント社
    • 商品番号:  4770019570000
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    週平均5件!(11年で3080件)

    商品を売らずに解決策を売り続けた

    プルデンシャル生命のトップセールス・甲州賢の遺した言葉。


    「伝説の営業」と呼ばれた男が同僚・後輩に伝えたセールス体験やセールス道がふんだんに書かれた本書。

    しかし本人が書いたわけでも、書かせたわけでもない。

    43回目の夏を迎える時期に突然倒れ、眠るように逝った男の顧客・セールスにかける思いを残さねばならない、

    もっと多くの人に伝えねばならないと、周囲の仲間たちが編んだ追悼本がきっかけとなって誕生した。


    セールスパーソンは、自らの仕事をいかに創造的なものにできるのか?

    プロというのは、なにを与え、なにを得る人たちのことを指すのか?

    人間には、どこまでの可能性が潜在しているのか?

    壮絶というにふさわしい甲州賢の顧客志向が、そんな問いと対峙させてくれる一冊。


    【目次より抜粋】

    ◆はじめに:「イチローの年俸をどうしたら越えられるだろうか?」


    ◆甲州伝説1:セールスのためにここまでやるか!?

    ・「そんなこともあろうかと思いまして、じつはもう一案……」

    ~どう展開してもいいように、客先に16種類の手書きの提案書を持参


    ◆甲州伝説2:後輩たちに受け継がれた営業道

    ・「“お得だったから”と言われたら、もう負けだよ」

    ~顧客の口から損得を超えた言葉が出るか否かがバロメーター

    ・「“お役に立てるかどうか”などと言ったらアウト」

    ~これをやったら信用を失う!ーーセールスNG集


    ◆甲州伝説3;伝説のセールスマンはこうつくられた

    ・「“人間には限界がある。でもそれは意外と高い所にある”が座右の銘です」

    ~目線を高く持てば、会社が与えた目標など自然とクリアできる

    ・「“お付き合い・お願いセールス”は、いっさいしません」

    ~甲州さんからなら喜んで生命保険に入ります、というメール400件を断る


    ◆甲州伝説4:自身も繰り返した成功への「つぶやき」

    ・「自分の都合で生命保険を売るようになったら辞めます」

    ~法人も、個人も大切に。売上に波をつくらない

    ・「社内での順位なんて、社外の人にはまったく関係ないことですから」

    ~昨年の自分より、今年の自分がどれだけ成長できているか


    ◆甲州伝説5:膨大な契約の引き継ぎが語る遺産

    ・「甲州さんのお客さまから、新しい紹介をいただきました」(同僚の証言)

    ~契約者からの紹介による連鎖でつくられた大樹

    ・「この人なら大丈夫だって思ったんですよ」(顧客の証言)

    ~インターフォン越しでも顧客の心を融かす理由


    ◆甲州伝説 6:素顔の甲州賢、その原体験

    ・「試合で控えのとき、監督の前で素振りをして売り込んでた」(先輩の証言)

    ~共に白球を追ってから20年、長嶋一茂先輩にようやく褒められる

    ・「突然の病いでしたけど“逆にこの状況を楽しんでしまおう”って」(妻の証言)

    ~妻が共に歩んだ日々ーーピンチを前にしても逃げない強さ


    ◆甲州伝説7:セールスマンなら知っておきたいゴルフテクニック

    ・「人生、仕事、予習復習だッ、ゴルフも予習復習だッ……って」(プロゴルファーの証言)

    ~初対面の女子プロと自然に話せるほど、事前に情報を調べあげる

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